Cookies helpen ons om de services te verbeteren. U kunt er meer over lezen op cookie-page.

Product Life Cycle; dit is hoe het werkt

Zodra onze producten in uw assortiment kunnen komen zijn ze zorgvuldig veredeld en uitvoerig getest. Al eerder heeft u kunnen lezen over onze stekproductie in Afrika. Nu duiken we in het commerciële proces. Benieuwd wat termen als TRI-PRC-STI daarmee te maken hebben? Hoe onze Junior Sales Representative Kors proeven uitzet in samenwerking met onze Corporate Product Managers? En wat noviteiten voor het aanbod van Marcel van Tuincentrum Groenrijk Prinsenbeek betekenen? In de komende 2 minuten vertellen we u alles over de Product Life Cycle!

Alles eerst goed testen
Het begint al vroeg met een selectie die vanuit onze veredelingsafdeling (Breeding) afdeling wordt overgedragen aan onze Corporate Product Managers. Samen met de inzet van onze Trial Coordinators komt hier een eerste fase uit voort: TRI, ook wel Trial fase. In deze fase testen we het gehele productieproces vanuit stek, zaad of weefselkweek. Hiernaast is dit het moment dat de eerder geselecteerde producten en marktcombinaties verder worden uitgekristalliseerd, om u en de markt zo goed mogelijk te bedienen. Zodra er groen licht komt van alle betrokken afdelingen, gaan we door naar de volgende fase.

Werken onze bevindingen ook in de markt? 
In deze volgende fase; de PRC, ook wel Pre-Commercial fase, zetten we een gelimiteerde hoeveelheid neer bij een aantal van de geselecteerde vaste specialisten. Door een intense samenwerking met deze gespecialiseerde kwekers verzamelen we de meest waardevolle teeltinformatie, mogelijkheden in de markt en worden de logistieke processen gewaarborgd. Zodra ook hier alle lichten op groen gaan, is dit het moment dat het product zich voor het eerst aan de wijde wereld toont. Op shows als onze Spring Solutions Show, FlowerTrials® in week 24, maar ook gedurende onze hele Summer Solutions Show van week 25 t/m 34, zijn deze prachtige producten voor het eerst voor iedereen te zien en later te bestellen. 

“Samen met u, onze klant, maken we een groot succes van nieuwe genetica"

well image

Een oprechte samenwerking met onze klanten
Voor onze vertegenwoordigers is de PRC-fase een uitdagende fase waarin eerlijkheid loont. Waar we streven naar een zo’n hoog mogelijk rendement, zorgt deze fase ervoor dat alleen de beste genetica commercieel beschikbaar gaan worden. De samenwerking die wij dan ook opzoeken zijn oprecht, aldus Kors Visser, onze Junior Sales Representative “Mijn sterke relatie en intense samenwerking met mijn klanten en de soms experimentele nieuwe genetica voor ons beiden, maakt dat ik er niks mee op schiet als we onzin verkopen. Door een ervaren team om mij heen hebben we altijd wel een advies om voor het beste resultaat te gaan en zo een zo’n winstgevend, maar vooral product vol passie af te leveren. Ik zou niet weten hoe het anders moet!”

De introductie van een nieuw merk
Het eerste moment dat u samen met ons deze prachtige producten op de markt kan zetten, is in de STI-fase; Standard Introduction. Nu stellen we ons zo voor dat u zich afvraagt, is er dan ook een Special Introduction? Nee, bij Florensis beschouwen we ieder product speciaal genoeg om al deze fases door te laten lopen om een zo goed mogelijk product te kunnen leveren. In deze STI-fase is ons Marketingteam ook druk bezig met het in de markt zetten van de verschillende merken. Zo heeft u vast al van onze Dianthus XOXO, Saxifraga Ice Colours, Ranunculus Vortex of Phlox Fabulous gehoord.

Een goede introductie werkt door op de winkelvloer
Het introduceren van deze producten doen wij natuurlijk niet op ons eigen houtje. Samen met u, onze klant, maken we een groot succes van nieuwe genetica. Zo zijn we samen met Marcel van Groenrijk in Prinsenbeek een avontuur aangegaan om onze welbekende Salvia Mysty en nieuwe Geranium Bloom Me Away in de markt te zetten.

“Het begint allemaal met een goed idee en teamwork, want het succes van het eindproduct zit het in de fijne samenwerking” – Marcel, Tuincentrum Groenrijk

well image

Tuincentrum Groenrijk in Prinsenbeek is een van onze klanten die samen met ons nieuwe producten op de markt zet. Hoe ervaren zij deze samenwerking? We vroegen het Marcel.

“Een dag waar onze medewerkers echt naar uitkijken is ons bezoek aan het jaarlijkse FlowerTrials® en hierbij slaan we de showtuin van Florensis uiteraard nooit over. We selecteren de producten die vernieuwend zijn op het gebied van kleur, tuinprestatie en groei eigenschappen. Vervolgens maken we een selectie voor hangpotten, mixpotten of 12 cm potten. Florensis ondersteund dit proces en volgt nauwlettend het groeiproces en de reactie van de consument op het eindproduct. Deze samenwerking ervaren wij dan ook zeer fijn en professioneel. Florensis denkt mee gedurende het hele teeltproces, van stek tot eindproduct”.

Hoe reageren jullie klanten op noviteiten?
“De klant is altijd blij als ze zien dat onze kwekerij weer gevuld is met de mooiste perkplanten. Ze reageren enthousiast als we nieuwe soorten met zeer goede tuinprestaties hebben opgezet. We hebben natuurlijk direct contact met de eindklant. Indien de klant niet tevreden is, dan komen ze direct terug bij ons. Dit is bij een kweker die kweekt voor de handel en veiling wel anders, die staat verder van de consument vandaan”.

Marcel vertelt verder: “Noviteiten zijn zeer belangrijk voor ons, dit zijn de pareltjes waarvoor de klant naar ons toe komt. We nemen de klant mee door de kwekerij en laten de nieuwe soorten zien en geven informatie over alle nieuwigheden en verbeterende aspecten van de soorten”.

Wat helpt om nieuwe producten in de markt te zetten?
“Om nieuwe producten in de markt te zetten helpt Florensis met ondersteuning als POS materiaal, zoals bijpassende pot, tafelpresentaties met banners en vermelding in de vakbladen. Ook bekende tuinprogramma’s kunnen hier een belangrijke rol bij spelen”.