Cookies pomagają nam w świadczeniu naszych usług. Przeczytaj więcej na stronie o cookies.

Ciągłe tworzenie poprzez innowacyjną hodowlę lawendy

Koncepcja Lavandula Lovers od Florensis istnieje na rynku już ponad trzy lata. Od początku składa się czterech bardzo niezawodnych odmian, a ostatnio została rozszerzona o dwie nowości. Jaka jest historia tej koncepcji i przyczyna jej sukcesu? Tego wszystkiego dowiemy się od Marka van der Knaapa, menagera ds. produktu.

„Lawenda to nasz najsilniejszy i największy program hodowlany wśród bylin z sadzonek” - Mark van der Knaap

Mark, opowiedz nam najpierw trochę o sobie. Czy zawsze pracowałeś we Florensis jako menager ds. produktu?
Nie, we Florensis zaczynałem pięć lat temu jako koordynator. Po pięciu miesiącach mogłem już awansować na stanowisko ds. produktu w zakresie roślin jednorocznych z nasion i doniczkowych. Ponad dwa lata temu zacząłem odpowiadać za goździki (Dianthus) i byliny z sadzonek, z których lawenda jest naszym najsilniejszym i największym programem hodowlanym.

To, że ostatecznie trafiłem do firmy produkującej rośliny, nie jest też aż takie dziwne. Pochodzę mianowicie z rodziny ogrodniczej, czyli z firmy rodzinnej podobnie jak Florensis.

well image

Za co dokładnie odpowiadasz jako ds. produktu?
Krótko mówiąc, obserwuję potrzeby rynku, aby określić, jak możemy na nie najlepiej zareagować.

A z jakim zespołem to robisz?
Właściwie z całym łańcuchem produkcyjnym. Najpierw wraz z działem sprzedaży przyglądam się, jakie są potrzeby rynku. Następnie siadam do stołu z naszymi hodowcami wQuedlinburgu (DE). To kompletny zespół specjalistów, którzy używają innowacyjnych metod hodowlanych do osiągnięcia załó=ożonych celów. Następnie przeprowadzana jest selekcja i dział zaopatrzenia może przystąpić do planowania. Nasze gospodarstwo Florensis Etiopia ocenia, czy jest w stanie rozmnażać nową odmianę, a zakład produkcyjny w Dinteloord (NL) informuje, czy ukorzenienie przebiega właściwie. Sprawdza się również, czy roboty sadzonkujące radzą sobie właściwie z jej sadzeniem. W międzyczasie nowe odmiany są testowane przez naszych koordynatorów badań. Jest to więc współpraca wszystkich ze wszystkimi.

Czy tak też powstała koncepcja Lavandula Lovers?
Tak. Nasza lawenda jest bardzo różnorodna. Nie ważne, jak ogrodnik uprawia lawendę – Florensis ma dla niego odpowiednią odmianę. W pewnym momencie postawiliśmy sobie za cel, aby taką silną ofertę wypromować w możliwie jak najbardziej wyraźny i bezpośredni sposób. W tym celu zostało stworzone narzędzie do pozycjonowania i tak powstała cała koncepcja.

„Nie ważne, jak ogrodnik uprawia lawendę – Florensis ma dla niego odpowiednią odmianę” - Mark van der Knaap

Co sprawiło, że Lavandula Lovers odniosła taki sukces?
Kontrola nad całym łańcuchem produkcyjnym. W połączeniu z właściwymi odmianami, doświadczeniem Florensis Etiopia, naszymi hodowcami i działem produkcji w Dinteloord. Bardzo ważne jest, aby cały proces był taki, jak powinien, i u nas tak jest. Dzięki temu jesteśmy bardzo niezawodni i możemy dostarczyć klientowi to, co zostało zamówione. 

well image

Dlaczego w takim razie te dwie nowości?
W koncepcji brakowało jednego segmentu, z którym nie byliśmy wystarczająco obecni na rynku, a mianowicie odmiany wcześnie kwitnącej w pierwszym roku uprawy z oferty lawendy z sadzonki. Taki zatem cel hodowlany postawiono zakładowi w Quedlinburgu. Efektem było stworzenie Lavici® Blue.

Oprócz tego istniało zapotrzebowanie na jeszcze lepszą białą lawendę, która byłaby łatwa w produkcji i odpowiednia na wszystkie pory roku. Tak powstała White Summer.

Co czyni te nowości wyjątkowymi?
Lavici Blue reprezentuje lawendę wcześnie kwitnącą w pierwszym roku uprawy. Teraz wprowadziliśmy odmianę o niebieskich kwiatach, ale celem jest dodanie do tej serii więcej okolorów.

Wyjątkowość White Summer wynika z jej różnorodności. To odmiana bardzo odporna na zimno, może być uprawiana obok Essence® i jest dużo wcześniejsza niż nasza inna biała lawenda. Ponadto White Summer pasuje również do programu roślin kwitnących w pierwszym roku.

Jak dbasz o to, aby produkt był dopasowany do potrzeb klientów?
Bardzo ważny w tym jest częsty kontakt z działem sprzedaży, aby dowiedzieć się, czego dokładnie potrzebują klienci. Nie tylko teraz, ale także za pięć lat. Regularne odwiedzanie klientów, rozmowy z nimi i wyczuwanie zapotrzebowania. To pozwala dostosować nasz cele hodowlane tak, aby móc zawsze sprostać potrzebom klientów i aktualizować nasz asortyment. Lavici jest tego pięknym przykładem.

„W najbliższych latach klienci mogą spodziewać się wielu premier w ramach Lavandula Lovers. Nigdy nie stoimy w miejscu.”

Jakie były największe kroki w zeszłym roku?
Lawenda z sadzonek była mocną pozycją w ofercie dzięki Essence Purple, jednemu z bestsellerów z koncepcji Lavandula Lovers, którego sprzedaż rośnie z roku na roku. Oprócz tego wprowadzamy nieustannie innowacje. W najbliższych latach klienci mogą spodziewać się wielu premier w ramach Lavandula Lovers. Nigdy nie stoimy w miejscu. Dzięki własnej hodowli, wysokiej niezawodności dostaw i ogromnemu asortymentowi Lavandula Lovers pozwala nam zaoferować każdemu coś odpowiedniego.