Cookies pomagają nam w świadczeniu naszych usług. Przeczytaj więcej na stronie o cookies.

Cykl życia produktu - tak to działa

Aby nasze produkty mogą znaleźć się w Twoim asortymencie, muszą przejść proces hodowli i testowania. Czytaliście już o naszej produkcji w Afryce. Teraz zagłębiamy się w proces introdukcji. Ciekawi Cię, co mają z tym wspólnego takie skróty jak TRI-PRC-STI? W jaki sposób nasz młodszy przedstawiciel handlowy Kors przeprowadza próby we współpracy z menedżerami ds. produktów? I co oznaczają nowości dla Marcela z Tuincentrum Groenrijk Prinsenbeek (NL)? W ciągu najbliższych 2 minut opowiemy Ci wszystko o Cyklu Życia Produktu! 

Najpierw testowanie
Wszystko zaczyna się wcześnie od selekcji, którą Dział Hodowli przekazuje Menadżerom Produktów. W połączeniu z wysiłkiem naszych Koordynatorów ds. prób, powstaje pierwsza faza: TRI, znana również jako faza próbna. W tej fazie testujemy cały proces produkcji, począwszy od sadzonek, nasion lub kultur tkankowych. Ponadto w tym momencie następuje dalsza krystalizacja wybranych wcześniej produktów i kombinacji rynkowych, aby jak najlepiej służyć klientom i rynkowi. Gdy tylko otrzymamy zielone światło od wszystkich zaangażowanych działów, przejdziemy do następnej fazy.

Czy nasze pomysły sprawdzają się na rynku?
W następnej fazie - PRC, zwanej również fazą przed-komercyjną - umieszczamy ograniczoną ilość produktów u kilku wybranych specjalistów. Dzięki intensywnej współpracy z tymi wyspecjalizowanymi producentami gromadzimy najcenniejsze informacje o uprawie, możliwościach rynkowych i zabezpieczamy procesy logistyczne. Gdy tylko wszystkie światła zapalą się na zielono, produkty po raz pierwszy pokazują się szerszej publiczności. Na wystawach takich jak Spring Solutions Show, FlowerTrials® w 24 tygodniu, ale także podczas całego Summer Solutions Show od 25 do 34 tygodnia, te piękne produkty mogą być po raz pierwszy oglądane przez wszystkich i zamawiane później.

“Wspólnie z Tobą, naszym klientem, odniesiemy wielki sukces z nowymi odmianami"

well image

Szczera współpraca z naszymi klientami
Dla naszych przedstawicieli faza PRC jest wyzwaniem, w którym uczciwość się opłaca. Gdy dążymy do uzyskania jak najlepszych wyników, faza ta gwarantuje, że tylko najlepsze odmiany będą dostępne w handlu. Kors Visser, nasz młodszy przedstawiciel handlowy, mówi: "Moje relacje i intensywna współpraca z klientami, a także czasami eksperymentowanie z nowościami, oznaczają, że nie ma miejsca na nonsens. Dzięki doświadczonemu zespołowi, który mnie otacza, zawsze mamy radę, jak osiągnąć najlepszy rezultat i dostarczyć opłacalny i wzbudzający emocje produkt. Nie wiedziałbym, jak robić to inaczej!".

Wprowadzanie nowej marki
Pierwszym momentem, w którym możesz razem z nami wprowadzić te wspaniałe produkty na rynek, jest faza STI (Standardowe Wprowadzenie). Wyobrażamy sobie, że teraz zadajesz sobie pytanie: czy istnieje inna droga? Nie, we Florensis uważamy, że każdy produkt jest na tyle wyjątkowy, że musi przejść przez wszystkie te etapy, aby dostarczyć najlepszy możliwy rezultat. W fazie STI nasz zespół marketingowy zajmuje się również promocją marek. Zapewne słyszeliście już o Dianthus XOXO, Saxifraga Ice Colours, Ranunculus Vortex czy Phlox Fabulous.

Dobre introdukcja opłaca się w miejscach sprzedaży
Oczywiście nie wprowadzamy tych produktów samodzielnie. Wspólnie z Tobą, naszym klientem, odnosimy wielki sukces z nowymi odmianami. Razem z Marcelem z Groenrijk w Prinsenbeek rozpoczęliśmy przygodę, aby wprowadzić na rynek teraz dobrze znaną Salvia Mysty i nowe Geranium Bloom Me Away.

"Wszystko zaczyna się od dobrego pomysłu i pracy zespołowej, ponieważ sukces produktu końcowego zależy od doskonałej współpracy" - Marcel, Garden Centre Groenrijk

well image

Garden Centre Groenrijk jest jednym z naszych klientów, którzy wspólnie z nami wprowadzają nowe produkty. Jak oceniają tę współpracę? Zapytaliśmy Marcela.

"Dzień, na który nasi pracownicy bardzo się cieszą, to nasza wizyta na corocznych pokazach FlowerTrials® i oczywiście nigdy nie pomijamy ogrodu pokazowego Florensis. Wybieramy produkty, które są innowacyjne pod względem kwitnienia, wydajności ogrodowej i pokroju. Następnie dokonujemy wyboru doniczek: wiszących, mieszanych czy mniejszych, produkcyjnych. Florensis wspiera ten proces i uważnie śledzi proces uprawy oraz reakcję konsumentów na produkt końcowy. Współpracę tę oceniamy jako bardzo przyjemną i profesjonalną. Florensis myśli razem z nami podczas całego procesu uprawy, od sadzonki do produktu końcowego".

Jak wasi klienci reagują na nowości?
"Klienci zawsze są zadowoleni, gdy widzą, że nasze centrum ogrodnicze znów wypełnia się najpiękniejszymi roślinami rabatowymi. Reagują entuzjastycznie, gdy wprowadzamy nowe odmiany o bardzo dobrych parametrach ogrodowych. Oczywiście mamy bezpośredni kontakt z klientem końcowym. Jeśli klient nie jest zadowolony, natychmiast do nas wraca. Inaczej jest w przypadku producenta, który prowadzi uprawy na potrzeby handlu hurtowego, a więc jest bardziej oddalony od konsumenta".

Marcel kontynuuje: "Nowość jest dla nas bardzo ważna; to są perełki, po które klient do nas przychodzi. Oprowadzamy klienta, pokazujemy nowe odmiany i udzielamy informacji o wszystkich nowościach i aspektach ulepszonych odmian".

Co pomaga we wprowadzaniu nowych produktów na rynek?
"Aby wprowadzić nowe produkty na rynek, Florensis oferuje wsparcie w postaci materiałów marketingowych, takich jak dopasowane doniczki, prezentacje na stołach z banerami i wzmianki w czasopismach branżowych. Ważną rolę mogą tu również odegrać znane programy ogrodnicze."